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　　国际酒店集团为了促进规模增长，跳出传统品牌的框架而进行的合作再添新案例。

　　本周，万豪国际集团宣布与Sonder Holdings Inc. 达成一项为期20年的长期许可协议。预计到年底，后者将为万豪酒店组合增加9000多间客房，并为其在建酒店组合增加约1500间客房，未来将以“Sonder by Marriott Bonvoy” 新系列加入万豪酒店体系。

　　值得注意的是，Sonder管理的物业中约有一半是公寓楼。目前Sonder的部分房源在Airbnb上也有挂牌，万豪整合后，Sonder房源是否会继续在其他短租预订渠道上挂牌，目前尚未公布。

　　这项忠诚度许可协议的合作形式与去年万豪与美高梅达成的协议类似，万豪表示，与Sonder的合作将使其保持全年至少6%的净客房增长目标，其中Sonder将贡献约 0.5 个百分点。

　　Sonder2014年创立于加拿大蒙特利尔，如今的总部位于美国旧金山。如今，该公司的定位是“全球领先的高级设计公寓和精品酒店品牌”，不过公司的起步，确实是始于二房东生意。

　　大一结束后的暑假，Francis Davidson和许多其他大学生一样，在为他的公寓寻找接盘人时遇到了麻烦。与其把钱砸在空房间上，Davidson尝试了一条不同的路：如果他把房子租给游客呢？那是2012年，也就是Airbnb推出几年后，“像当地人一样住在别人的家里”这一概念开始流行起来。彼时在加拿大麦吉尔大学攻读哲学和经济学专业的Davidson算了一笔账，看看向睡在他公寓里的游客收费能否收回成本，结果确实如此。于是Davidson开始说服其他学生把租约签给他和伙伴Lucas Pellan，并把公寓变成了面相旅游的出租房，放在Expedia和Airbnb等平台售卖。2014年，Davidson有了第一个 100 万美元的收入，并在毕业前从麦吉尔退学，全心投入他的初创公司，现在名为Sonder。

　　Davidson和合伙人围绕每晚出租的公寓建立一个酒店业务，这种公寓感觉上像公寓，但又有酒店的一致性和质量。Sonder最初是与学生洽谈租约，后来则直接与开发商合作，这些开发商要么正在建造新公寓，要么正在将空置的旧空间翻新成Sonder的公寓式单元，并直接签订租约。

　　随着Sonder上线的单元越多，在城市中的密度变大，从而有助于降低成本。这也将使公司获得更优惠的价格。由于Sonder并不是要接管人们的公寓，因此公司必须收购房地产，并根据地点的不同进行装修设计。

　　有不少中小酒店业主选择与Sonder进行合作，比如在加利福尼亚州经营着一家拥有10家小型酒店物业的Chirag Patel，与Sonder合作之后无需再进行日常的大多数工作，但没有减少利润。“你的物业会得到全新的、有设计的装修，而不是常规的40到50个看起来差不多的房间。”他说。皇冠体育官方网址类似的酒店业主大都厌倦了在高度波动的市场中运营，与Sonder的合作，则可以获得租金的同时转嫁风险。

　　虽然灵感来自于Airbnb，但两者的不同在于，Sonder根据长期总租赁协议经营物业，并将其注册为酒店。因此，在一些城市的Airbnb禁令生效后，Sonder仍能继续运营。

　　在新冠疫情流行期间的2019至2022年，Sonder实现了200%以上的增长，并于2022年上市。如今Sonder已在全球10个国家的40 多个城市开展业务。

　　2022年1月，Sonder通过SPAC模式上市。SPAC是英文“特殊目的并购公司的缩写（Special Purpose Acquisition Company)的缩写。这种上市的方式常用于科技行业、消费领域等高增长潜力的企业。简单解释，就是给投资者开一张“空头支票”，允许一家新成立的空壳公司通过首次公开募股（IPO）筹集资金，其目的不是为了自身的运营或项目，而是为了在上市后的一定时间内（通常是18至24个月）寻找并收购一家或多家未上市的目标公司，这个空头支票能不能兑现和兑现什么收益都是待定的。

　　在与万豪达成合作之前，Sonder已经陷入了困境，自2022年通过空头支票上市以来，公司一直没有盈利，面临纳斯达克退市风险。

　　自去年11月发布第三季度财报以来，Sonder至今仍未公布任何期间的财务业绩，理由是最近发现了过去报表中的会计错误。纳斯达克已就Sonder迟交文件一事发出警告，并要求该公司在8月30日之前提交原计划的更新版本，以重新遵守股票市场的上市规则。

　　8月30日到来前，万豪送来一场“及时雨”，有了万豪的雄厚实力成为Sonder的背书，使其得以从未公开姓名的投资者那里获得资金。

　　Sonder CEO Francis Davidson8月19日在LinkedIn上发表文章，称与万豪酒店的合作是该公司的 “关键时刻”，他认为该公司将从万豪酒店的分销网络中获益。他希望Sonder的最新注资能推动其与万豪的整合，并继续推动公司实现盈利。据了解，除了一项为期 20 年的战略许可协议之外，皇冠体育官方网址Sonder还能获得来自不同投资者的1.46 亿美元额外流动资金，以加强Sonder的资产负债表。

　　投资者对这些交易反应良好。自 8 月 19 日宣布交易以来，截至8月22日，Sonder的股价上涨了150%。

　　万豪发言人在一份声明中说：“Sonder拥有数字化优先的运营模式，并且只在城市市场提供客房，我们预计这将在很大程度上吸引年轻旅行者。这种模式使其有别于万豪目前的长期住宿和公寓式住宿，如Marriott Executive Apartment和Apartments by Marriott Bonvoy，我们认为Sonder与集团目前的其他品牌非常互补。”

　　随着非标住宿趋势的兴起，皇冠体育官方网址国际酒店集团都在试图通过增加各个档次的软品牌来囊括更多个性化的住宿。

　　根据伯恩斯坦（Bernstein Research）发布的一份报告，这笔交易可以看作是行业内正在进行的 “合作-兼并”趋势的延续。分析显示，Sonder与万豪的合作是希尔顿与Small Luxury Hotels of the World或万豪与美高梅等持续推进合作的最新举措。

　　对旅行者来说，这意味着在新的地方有了更多赚取和兑换积分的途径，总归一件好事。

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